新时代牌子：做拥有访客和粉丝的牌子，让素材成为牌子的沟通语言

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为什么瑞幸推出茅台拿铁可以瞬间爆火网络，单日单品销量超500万，销售额突破1亿元？

瑞幸茅台拿铁出圈的要点是仅仅因为味道足够好喝吗，从互联网的反馈来看似乎并不是如此。

随着互联网的普及与进步，传统牌子与新消费牌子的营销策略也发生了变化，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，当今时代“酒香也怕巷子深”，但是素材如何宣传，怎么宣传决定了业务的出圈度，好的素材能够让业务和牌子价值可感知，改进牌子的势能、高度与厚度。

乔·普利兹在《兴趣变现》一书中曾说：新消费营销策略从“物以类聚”走向“人以群分”，用“兴趣”聚拢忠实访客，从访客诉求出发设计业务素材。

而这一策略显然也得到了板块的印证。

MINISO、喜茶、观夏、焦内、东方甄选都曾靠这一策略在过去的一个时间段里，通过素材获得了相当大的成长。

我们用素材创造新的赛道来触发五感

牌子与人群，利用细分圈层做出来访客归属感；牌子与业务，利用业务功能与价值创造访客体验感；牌子与理念，利用牌子主张与价值观建立访客认同感；牌子与营销：好玩有趣的营销做法来创造访客互动感；牌子与感官：通过好的审美与品位的表达来体现牌子价值感。

通过五感的建立，我们就可以做出来拥有访客和粉丝的牌子，从而做到让素材成为牌子沟通的语言。

通过有业务力，有素材力，有素材池的素材营销策略，来做出来高势能牌子。让好的业务自己能说话，“从业务研发即注入营销，让产品自带素材营销”。

" 2018年初成立的互联网烘焙牌子“熊猫不走”， 在短短3年时间里，就从广东惠州冲出重围，迅速覆盖了佛山、广州、中山、成都、厦门等全国23座城市。

“熊猫不走”卖的不仅是蛋糕，更是业务，堪称生日蛋糕界的“海底捞”，受到了广大读者喜爱。而“专注于做让每个人的生日更快乐的生日蛋糕”的宗旨，则成为牌子面向大众的一张名片。